您当前的位置:木杆网 > 社会 > 一位阳澄湖蟹农的“生意经”:电商物流能否再快些?

一位阳澄湖蟹农的“生意经”:电商物流能否再快些?

2019-10-22 14:26:36     阅读:4998

《经济观察报》记者阿鲁汉9月2日表示,阳澄湖镇新井村朱家河一个院子里,三名“女工”正坐在一个大脸盆前擦洗螃蟹。另外两名“雇员”正在包装泡沫盒。在擦洗之后,黄色大闸蟹在6月份被巧妙地打包成泡沫盒。盒子里会放一瓶冰水。当天下午,用这种方式处理过的600辆“六月黄”将由顺丰快递(顺丰快递)提货并送往昆明。

吴健没有在院子里参加这个程序。他坐在电脑前工作。这是西屋,一座普通的住宅楼。房间不大,只有三张电脑桌。吴健旁边的电脑桌是两个客服站。电脑不断发出王阿丽·王的“丁咚·丁咚”音调,两位客服人员正在回答“亲爱的朋友”的问题。吴健不时会聚在一起看一下客服电脑。

这间办公室,连同院子里的蟹池、洗蟹盆和堆在一边的包装盒,是已经在天猫运营了8年的蟹小吴旗舰店的办公空间。在院子里安静工作的“员工”和两名客服人员是天猫店主吴健的家人和亲戚。他们也是这家Tmall商店的所有员工。

午餐时间已经过了中午,食物已经放在东厅的圆桌上,但是由于没有时间吃饭,已经被盖住了。“昆明的一位老顾客想举办一场宴会,点了600份六月黄,所以他不得不尽快送去。”对吴健来说,这只是一个小订单。再过20天,大量订单将接踵而至。

每年九月中旬至下旬,阳澄湖将迎来其一年一度的开幕日。在湖的开幕日,来自全国各地的电子商务公司和商家将聚集在阳澄湖购买新鲜又肥的大闸蟹,这将是一年中最热闹、最重要的一天。

对这个院子里的人来说,九月底也是每年最忙、最紧张的时候。9月13日,吴健在他的朋友圈里写道:“自从他帮家人卖大闸蟹后,他就没有过一个好的中秋节。”三天后,他更新了另一条信息:“大闸蟹每天都在变胖。离正式上市还有一周时间,这是最后的冲刺。”

像8年前一样,吴健期待天猫店的业务。不同的是她更沉着冷静。

网络的力量

吴健天猫店的页面和他的工作场所一样简单:吴健戴着草帽,双手抓着一只螃蟹。这张微笑的照片占据了三分之一的版面。照片旁边有一段写道:“曾经不熟悉并不意味着永恒。不经意间,因为淘宝,因为互联网,已经把亲戚和螃蟹小吴拉近了……”

2010年大学毕业后,吴健在苏州找到了一份工作,但几个月后他决定回家。你在家做什么?吴健有一个长期计划。在阳澄湖,吴健的祖父有一个60亩的螃蟹养殖场。在阳澄湖的莲花岛上,他们的父母经营一个螃蟹农场。吴健并不拒绝孩子跟随父亲的脚步,而是想要做出改变。

吴健想到的变化是在网上销售大闸蟹。令他感动的是马云的话:“如果你现在不做电子商务,五年后你会后悔的。”他在微博上记录了这句话。

2010年左右,吴健手持笔记本电脑和诺基亚5230,在自己位于莲花岛的家中注册成为淘宝网的店主。

在淘宝开店没有技术困难。待售的螃蟹在湖里茁壮成长,但是没有人来参观吴健的新店。父母们在附近低语:“这仍然是一个双向交易者,可以得到真正的钱。”吴健有点心慌。我们怎么能让每个人都知道阳澄湖大闸蟹有这样一家淘宝店呢?

吴健再次感受到了互联网的力量,这次他受到了微博的启发。

当时,吴健也是微博上的常客,转发笑话,表达他对生活的感受...一天,他在微博上搜索“大闸蟹”,发现仍然有很多话题。所以他想为什么他一次都没有尝试成为螃蟹圈的意见领袖?2011年5月13日,吴健在微博上标注“大闸蟹”和“美味佳肴”。然后跟进一篇原创文章——“教你怎么做大闸蟹,你想要的是原创味道”!第二天早上,有人转发了他的微博,吴健立即又转发了一次,发送了他的网上商店和农舍的地址。“当时,从早到晚,我一直盯着微博。当有关于大闸蟹或其他人评论的微博时,我会立即回复,并在微博上与这些人聊天。他们逐渐成为我的顾客。”

一些喜欢吃大闸蟹的大V星人逃不出吴健的眼睛。“当我发现他们喜欢吃大闸蟹时,我直接写信给他们,询问地址,让他们免费品尝大闸蟹。后来,他们中的两个人真的吃了我的大闸蟹,甚至在微博上给我签名,粉丝数量增加了1000多人。”

2011年9月2日,吴健微博粉丝超过500人,一个月后接近1500人。现在,吴健微博粉丝的数量已经上升到10万。

快递已经爆炸了。

通过微博的积极互动,吴健拉吸引了一批客户。2012年的螃蟹季节是他第一次真正的开业。他做了所有他能想到的准备:将店铺从淘宝搬到淘宝商城,以增强品牌影响力;为他的螃蟹注册了商标,这是留在淘宝商城的前提。问候顺丰快递后,这关系到他的螃蟹能否新鲜送达顾客。

然而,吴健高估了快递的能力。几天之内,他向朱家河顺丰快递公司交付了自7月以来积累的3000多份订单,他发现两三名员工根本应付不了。“当时,一切都是手工操作,包括填写订单、包装和运输...一次送了这么多包裹,顺丰太忙了。”吴健无助地看着堆积在顺丰收获点院子里的大闸蟹无法送出,焦虑不安。“一边是无法发出的快递,顾客开始抱怨我不够诚信。另一边是被包裹在包装箱里的螃蟹,造成成千上万的损失。”

“第二年我看到了聚美优品服务器崩溃和商品爆炸的消息。我想,这和去年的我们不一样吗?这证明生意很好,因此我感到安全。”吴健说。

快递能更有效吗?这是吴健当时最大的期望,但没过多久他的期望就实现了。吴健看到的是在朱家河建立了一个专门的螃蟹收集和运送点,每天定期收集螃蟹,并用机器代替人力来提高效率。在旧金山,2012年公司成立了一个特殊的大闸蟹项目团队来分配资源和研究包装。2014年,顺丰推出大闸蟹定制快递服务产品。从2016年到2017年,旧金山基本上将包括所有大湖区。

事实上,不仅仅是顺丰。随着新兴电子商务的兴起,阳澄湖大闸蟹已经成为许多物流和电子商务公司的焦点。天猫、京东、ems等物流都到了,他们推出了“水、陆、空”交叉运输整合方案,比谁都快。

吴健的朱家舍也已经抵达邦德,跨越了两家新的物流公司。在竞争激烈的市场中,吴健大闸蟹从未经历过仓库爆炸。

变得富有

2012年后,吴健天猫店(前身为淘宝商城)已经进入正式运营。借助微博营销和老顾客的口碑,吴健几乎可以利用电子商务每年在其60亩蟹场承包30万只螃蟹的销售,节省了两个经销商的中间环节,销售螃蟹的利润也比以前高得多。吴健很快在苏州市区买了一栋房子和一辆汽车。根据他自己的话,他过着富裕的生活。

一家小型毛蟹天猫店不仅改变了吴健家族的生活,而且他的邻居也可以参与天猫店繁忙的蟹季。在今年的螃蟹季节到来之前,吴健已经预定了邻居的阿姨来绑螃蟹。这项工作是按件计酬的,邻居可以赚成千上万件。吴健也有自己的合作蟹农。如果家里没有足够的螃蟹,它们可以在任何时候被从周围地区派出。在他家附近,已经形成了各种螃蟹生意的产业链,包括制作螃蟹绳、螃蟹饲料、包装盒等。每个家庭负责一件事,并随心所欲。"你知道螃蟹季节卖得最好的是什么吗?"吴健指着蟹盒里的冰瓶说。这是朱家社的一个紧俏商品。“在没有冰库之前,这座房子会配备一个专门的冰箱来冷冻冰瓶。当一切都来不及冻结时,房子就得出去买了。房子会一个接一个地打电话,有时一美元卖一个冰瓶。”朱家尖有几户人家专门卖冰瓶。两年前,吴健投资数万元建造了一个小冰库。从那以后,就没有必要以高价购买冰瓶了。

吴健通常很少说话,也没有微博活跃。当谈到他对天猫店的计划时,他摇摇头:“保持现状。天猫商店足以稳定我们家庭的生活和收入。”然而,当被问到他期望什么时,吴健脱口而出:“再快一点!”

首先,网络速度应该很快。第二个期望是进一步提高物流速度。

吴健说:“我刚刚处理完一份订单。黄在6月份把它送到深圳时,其中一人死亡。我会在交货时再寄一个,只是怕出现这种情况。”

8月底,吴健手机上发布了一条消息——苏州交通局宣布苏州已经完成苏州机场规划选址和空域研究的前期工作。"如果门口有机场,螃蟹的运送时间会短多少?"吴健充满期待。

本文已被认证为“原创”,作者《经济观察报》访问了元本io,向[5qpaklma]查询授权信息。

上一篇:江苏检方对胥家鸣(副厅级)涉嫌受贿案提起公诉
下一篇:埃塞俄比亚总理阿比·艾哈迈德获2019诺贝尔和平奖
热门资讯
猜你喜欢

© Copyright 2018-2019 kaxelo.com 木杆网 Inc. All Rights Reserved.